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 鑷村瘜  
小微企业别玩架构、别搞文化、别谈发展,挣钱活命就靠这8个战略
(2021/3/19) 点击:2770 关闭

小微企业别玩架构、别搞文化、别谈发展,挣钱活命就靠这8个战略
 
中亚传媒网
 
    “今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”对中小企业来说,这句话很残酷。
据统计,中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家!中小微企业,存活5年的不到7%,10年的不到2%!也就是说,超过98%的创业企业最终都会走向死亡。
    马云说:“小公司的战略就是两个词:挣钱,活下来!至少在创业阶段,最重要的是先挣到钱,保证企业活下来,然后再考虑进一步发展壮大的问题。”
那么,小企业如何才能活下来呢?8个战略一个都不能少!
 
战略一:“快”
 
    所谓快,就是速度化战略。抓住机会,快速冲击,从而获得市场有利位置。商战如用兵,兵贵神速,唯快不破。
腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来,谁就上马。结果,张小龙成了“微信之父”。另两个团队无人知晓。其中一个团队,仅仅晚了1个月…
小公司体量小就不要染上“大企业病”,不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一,发展第二。
 
战略二:“准”
 
    所谓准,就是看得准。看得准有三层含义:一是看得准市场的前景,二是看得准对手的弱点,三是看得准自己的优势。三者缺一不可。
王安电脑曾经风靡一时,后来没落倒闭,就在于没有看准市场。当个人电脑初露萌芽时,他还抱着文字处理机不放,错过了大好转型时机。
小公司基础差底子薄,禁不起折腾,交不起学费。所以,任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资,叫冒险;看不准就投资,叫冒傻。
 
战略三:“借”
 
     借,也就是借力。冯仑说过一句话:企业要想发展壮大,一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势,整合资源。
马云说:“做企业要学会借力,借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力,反思自己的能力,改变自己的能力和坚持的时间,就这四个要素”。
     范蠡想把北方的马贩运到吴越,但是沿途强盗很多。得知布贩姜子盾熟悉路况。于是,写了一张榜文:新建马队,吴越运货免费。姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。双赢!
 
战略四:“巧”
 
     巧,就是别出心裁,以四两拨千斤。面对强大的竞争对手,小公司没有实力硬碰硬,只有在巧字上下功夫。巧,可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。
田忌和齐威王赛马,用自己上等马对齐威王的中等马,用自己的中等马对齐威王的下等马,用自己的下等马对齐威王的上等马,结果以2:1的比分取胜。
巧的核心是“不对称竞争”,如果你资源少、实力差,和别人对称竞争,你能赢吗?只有使用巧力,用自己的优势PK对方的弱点,才能巧妙胜出。
 
战略五:“奇”
 
     所谓奇,就是出奇制胜,也就是不走寻常路。孙子兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜。”只有攻其不备,出其不意,才能取得奇效。
手机市场群雄割据,挣得你死我活的时候,小米作为一个市场后进者却能异军突起,靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。
     小企业的领导者,必有具有“前无古人,后无来者”的奇思异想,只有如此,才能在竞争的夹缝中发现曙光。
 
战略六:“偏”
 
       所谓“偏”,就是剑走偏锋,指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来,变成自己的生意。
管理学中有一个韦特莱法则:所谓成功者,其与他人的惟一区别就在于,别人不愿意去做的事,他去做了,而且全身心地去做。
小宅门公司专门从事二手房装修出售业务。把市中心的老破小收购以后重新精装修,然后快速出售。成立三年,收益已经达3800万元。
 
战略七:“新”
 
     新,就是创新。创新是企业的灵魂,对小企业来说更是如此。任正非说:“创新虽然很难,但他是唯一的生存之路,是成功的必经之路。”
创新不仅仅是产品,还包括管理思想和经营模式。海底捞为什么能够成功?因为张勇在管理思想上的创新——把人当人看。
海尔张瑞敏有一句经典名言:“不要把烂摊子留给客户”。于是,海尔倾心打造服务品牌,实现了快速崛起。这就是服务创新。
 
战略八:“逆”
 
     逆是什么?就是逆向思维,也就是反其道而行之。作为一个企业领导者,一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路,不见得是光明大路,很可能是死路绝路。
     耶稣说:“你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的,路是大的,去的人也多。引到永生的门是窄的,路是小的,找着的人也少。”
     马云说:“等有人说,同志们请往这里里走,你就应该准备撤退了,因为这时候轮不到你了,千军万马都过来了。”所以,企业家要有逆向思维。
目前,中国企业数量超过2000万家,平均每分钟就诞生7家。
     然而它们存活率却低得惊人,一半企业的寿命不到4年,三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗,最终拖垮了企业。
 

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