转眼间，于去年底实施的限价令已执行4个多月。虽然今年春节过后的提升限价标准，使得不少项目能够顺利办理网上备案，但仍有众多楼盘，尤其是别墅楼盘无法签约。

    签双合同、改建洋房、卖商铺……面对眼下仍遥遥无期的政策解禁，这些高端项目们只能积极应对，出招自救，毕竟日子还得继续过，勒紧裤腰带好过坐吃山空。

    现状

    有楼盘给员工放长假

    眼下到底有多少个项目仍然无法办理网上签约？

    这个数据相关部门也没有给出准确的答案。不过可以肯定的是，中山绝大多数别墅项目，在此轮限价中成交趋于瘫痪。

    这些别墅项目包括城区曾经风光一时的碧桂园秀丽湖、宝成翡翠园等，也包括镇区的逸林美墅、泮庐、檀香山别墅等。而遭受限价令限制的洋房则集中在城区，如富逸臻园、君悦新座、星际豪庭等。

    过去四个多月来，这些楼盘经历了史无前例的限制，除非项目自身配有一定比例的洋房，否则连擦边球也打不了。天睿房地产市场研究部总监陈彬艺透露，此前他与翡翠园的发展商接触，发现“他们都在搞黄圃镇的项目去了”，也有个别纯别墅项目，甚至给员工放了整整一个月假。“反正卖也卖不了，不如节省成本。”

    事实上，对形势大感无奈的并非只有高端项目的开发商。据业内人士透露，近日市住建局、国土局等单位就到实行差别限价的韶关市考察，市房协也向政府建议借鉴韶关经验。但到目前为止仍无利好的消息出台。

    此外，实际上在发放预售证项目上，政府已经对发展商暗开了门路：去年10月份以前，有部分大于144平方米大户型项目无法拿到预售证。春节过后，大户型洋房和别墅项目已经解禁。就像本月，就已经有不少超过144平方米的超大型洋房与别墅项目领取了预售证。

    “政府的不作为其实是最好的作为。如果高调放松，全国的焦点将放在中山上，这样中央问责的可能性更高，甚至连6590元/平方米的限价线也要压回去。”美好愿景营销总监肖新光说道。

    积极派

    改建洋房或卖商铺

    对于别墅项目而言，在限价令的严格制约下，能自救的招数只有三个，一是降价，二是改建洋房，三是卖商铺。无疑，后两者对于开发商来说尚能接受。于是在过去几个月来，改建洋房与卖商铺，成为不少别墅开发商的主要业务。

    在城区，改卖商铺较为成功的高端项目当属中海龙湾国际。龙湾国际所在地块曾是地王，售价一度高达7000元-13000元/平方米。此外，早前中海推出的面积主要集中在190平方米以上的大户型，为此，在限价令出台之后，该楼盘一度遭到制约。

    不过，该项目今年2月份改推商铺，一个小时便宣告售罄，回收资金将近4000万，暂时缓解了资金短缺的困扰。据该楼盘开发商介绍，近期他们还将推出部分特价单位，希望能够争取签约，再回笼部分资金。

    在火炬开发区，别墅大盘汇景东方也是限价令的重灾区。该楼盘售价超出限价标准太多，以至于根本无法降价促销。

    据该楼盘市场营销部经理禤焕明介绍，汇景东方现在已开建洋房组团，户型是80-120平方米的两房三房，预计今年下半年发售。对于洋房的销售，他预计得比较乐观：“对别墅产品我们也没有什么可行的做法，只能等过段时间政策适当放宽。但相信目前在建的洋房项目，能够避免现在高端项目的困局。”

    消极派

    耐心等待限价令放宽

    对于有商铺或者能建洋房的别墅项目来说，尚有自救方法。但对于无法采取上述两个举措的别墅项目来说，则只能“耐心等待”。

    在五桂山，高端别墅项目宝成翡翠园售价远远高过限价标准。巨幅降价是不可能的，改建洋房又无可能，为此，该楼盘只能等待限价解禁。3月18日下午记者在现场看到，该楼盘现场只有少数几个销售人员，偌大的销售大厅没有其他市民来看房。当记者以购房者身份咨询限价令什么时候能解禁时，一销售人员建议记者再等一等：“没可能一年都不让人卖房吧。”

    同样是位于五桂山，碧桂园的秀丽湖项目售价也远远超过限价标准。不过秀丽湖比翡翠园要高调些，近期举办了不少活动以提升楼盘人气。

    在谈及是否能有方法签约时，该楼盘销售人员表示，别墅产品就是别墅价，何况秀丽湖的售价远远超过限价标准，根本不可能降价来备案。“其实我们楼盘已经卖出五成多了，也不会因为眼下短暂的限价来大幅降价。”

    该工作人员表示，眼下如果真看上了楼盘，消费者可以下一定数额的定金，再签个协议，就能够保证成交。

（责任编辑：韩茜）